​盟科药业致力于为全球患者提供高效的治疗方案，最终营收在2023上半年达到0.42亿元

一、整体业务

上海盟科药业股份有限公司是一家以治疗感染性疾病为核心的拥有全球自主知识产权和国际竞争力的创新药公司，致力于发现、开发和商业化针对未满足临床需求的创新药物。

单位：亿元

其在研产品涵盖多个治疗领域，包括耐药革兰阳性菌、耐药革兰阴性菌、非结核分枝杆菌和病毒感染。

2023年上半年上海盟科药业股份有限公司财务数据收入情况（亿元）

二、核心竞争力分析

1、坚持自营团队+外部CSO的模式，打造核心商业化能力

在高端抗生素领域，公司的学术品牌建设能力、快速的医院准入能力是区别于竞争对手的关键壁垒。第一款药物优喜泰®上市后，采取以自营为主、CSO分销为辅的推广模式，与学会等第三方机构、医疗机构、临床专家、药店以及其他合作伙伴建立紧密的合作，截止当前，已经形成了一套针对高端抗生素临床教育和推广的可复制的系统经验，并在外部CSO团队实现快速复制，加快医院的准入和提升产品在更广阔市场的学术品牌，最终打造核心商业化能力和商业化壁垒。

2、强大的临床落地能力，快速推进公司在研管线上市进程

强大的临床落地能力是一家创新药公司的核心竞争力之一，公司从三个层面打造强大的临床落地能力。

第一，优化资源的配置。针对目前已经进入临床实验阶段的在研管线，优先配置资源推进接近商业化的在研产品，制订科学合理的临床开发策略，与监管部门保持积极沟通，高质量地完成临床试验。确保后续更多的产品可以快速进入商业化过程。

第二，精细化临床项目的管理流程和完善第三方服务评估体系。通过精细化的项目和流程管理，尽可能的减少不可控因素带来的项目延期的问题，同时建立完善的第三方服务评估和激励体系充分利用外部第三方合作机构（CRO）的服务能力，调动合作方的积极性确保项目保质保量的完成。

第三，上市后临床团队搭建了核心专家库，通过与临床核心专家的紧密沟通，优化在研项目的临床实验设计。

三、经营情况的讨论与分析

公司于中国和美国两地建立了研发中心，拥有国际化的核心研发团队，在内部建立了一体化的抗菌新药研发体系，覆盖创新药的早期设计与筛选、临床前评价、全球临床开发、注册申报和生产管理等完整新药开发环节。

期间以国际经验和标准，采用中美同步新药开发的运营模式，其核心产品的开发得到了中国政府和美国专项抗菌研发基金全球性合作计划“助力战胜耐药细菌计划”的多次支持资助。

在中国，3个核心产品均入选了国家“重大新药创制”科技重大专项，且研发管线包括1款已上市药物，3款临床阶段药物和7款临床前研究药物。

商业化团队人员有92人，康替唑胺片已覆盖全国404家医院，实现正式准入医院及批量临采超110家，医院渠道销售占比约66%，药店渠道销售占比约34%；最终实现营业收入0.42亿元，同比增长106.60%。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理