​本钢板材坚持创新驱动和“精品+服务”的发展模式： 2023上半年总体营收竟高达305.67亿元

一、行业发展情况

2023上半年，钢铁行业呈现产量回升、消费内弱外强的局面，整体不及预期。尤其进入二季度钢铁下游行业需求不足，钢材基本面逐渐恶化，钢价整体偏弱运行。上半年钢铁市场仍处于“高成本”、“低利润”的状态。

二、主要业务及产品

本钢板材股份有限公司所从事的业务有钢铁冶炼、压延加工、发电、煤化工、特钢型材、铁路、进出口贸易、科研、产品销售等，基本建成了以汽车钢为主的精品钢材基地，形成了60多个品种、7500多个规格的产品系列，高附加值和高技术含量产品比例达到80%以上，汽车表面板、家电板、石油管线钢等主导产品，被广泛应用于汽车、家电等领域，并远销60多个国家和地区。2023上半年总营收为305.67亿元，同比下降12.70%。销售费用为0.70亿元，同比上升3.66%，管理费用为3.40亿元，同比下降3.61%，财务费用则为1.62亿元，同比下降44.88%，研发投入为9.70亿元，同比上升0.67%。

单位：亿元

三、经营模式

1、采购模式：公司采购模式包括国内采购和国外采购，国内物资采购通过集中采购、统一招标、比价、磋商的模式进行。国外物资采购通过长协采购、直接采购、公开和邀请招标、询比价、竞谈、磋商采购等模式进行，主要由本钢国贸代理。

2、销售模式：公司的销售分为内销和外销，内销主要采用直销模式，对大客户由公司直接对其销售，其他中小客户通过各区域销售子公司对其销售；外销主要利用本钢国贸多年来在国际贸易中积累的强大的营销网络，由其代理公司产品出口，并支付本钢国贸代理费。

四、主要的业绩驱动因素

公司紧密围绕鞍钢集团“7531”战略目标和本钢集团“1357”工作指导方针，树立“现金为王，用户至上”的经营理念，用足“对标+精益”两项硬措施，治理水平显著提升。

其主要经营指标完成，如生铁产量502.94万吨，同比增加7.93万吨，同比增幅1.6%；粗钢产量566.88万吨，同比增加47.06万吨，同比增幅9.05%；钢材产量813.71万吨，同比增加4.27万吨，同比增幅 0.52%。

2023年上半年本钢板材股份有限公司各地区营收数据

五、2023半年度工作主要体现

1、实施精品战略，汽车板产量、质量创新高

汽车板共生产124.9万吨，同比提高24.4万吨。此外，用户和产品内涵显著提升，直供用户订货比例提高到84%，拳头产品比例提高到35.28%。与此同时，顺利通过宝马、上汽乘用车等产线认证和11项产品认证。

2、坚持用户需求，实物质量水平大幅提升

全工序原品种一次合格率大幅提升，质量成本降低15%；并且A类直供用户合同、主机厂合同交付率达到100%。

3、推进极致降本，工序降本效果显著

依托日清日结系统，紧盯采购、制造、销售，坚持对标挖潜，以“零浪费”理念层层分解降本指标到岗位。公司吨钢耗电、鱼雷罐周转率、转炉煤气回收等19项指标创历史最好水平。

4、持续集中优势力量，打造“明星产线”

以“明星产线”为引领，通过资源、政策等方面的倾斜，在实现经济运行的基础上，大幅提升生产效率。此外，各工序“明星产线”多次刷新产能纪录。

5、开展精益改革，推动管理提档升级

推进主辅分离、管办分离、专业化整合，机关部门编制优化118个。实施108项提升任务，完成率达到93%以上。并且，开展“红牌作战”活动，发现异常456项，完成整改95%；通过“两制一契”创新穿透式考核模式，签订率100%，同时推进精益课题 82项、改善提案1077项。

6、守住安全底线，打造现代绿色钢企

实行“黑名单”制度和区域限制性管理，累计识别安全风险11353项，按照“四化”清单，总体建设进度完成89%，新增绿化面积29万平方米，绿化率达到14.53%。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理